3月29日，泡泡玛特披露了2022年财报。2022年，泡泡玛特实现营收46.2亿元，同比增长2.8%；调整后净利润5.7亿元，累计注册会员达到2600万人，其中新增的注册会员642万人。

2022年受疫情影响零售业普遍“遇冷”，在此背景下，泡泡玛特依旧聚焦经营，在稳步发展国内市场的同时，海外市场表现亮眼，收入同比增长147.1%。与此同时，公司在IP层面持续发力，丰富的IP类型、高质量的设计创新水平，为泡泡玛特的发展构建了牢固根基。

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针对2023年业绩预期，泡泡玛特首席运营官司德在3月29日下午举办的财报会议上表示，公司2023年的整体业绩情况比较乐观，预计收入将有30%-40%的增长。

海外业务收入增速达147%，全球化布局效果显著

泡泡玛特海外业务增长亮眼，已然成为公司收入增长的推手。据悉，泡泡玛特全球化之路从2018年开始正式启航，而泡泡玛特董事长兼CEO王宁在业绩会上表示，2023年将继续推进全球化布局。

2022年，泡泡玛特加速推进了港澳台地区及海外业务DTC（Direct To Customer）战略。该年，泡泡玛特在港澳台地区及海外市场实现收入4.54亿元，同比增长147.1%。

具体来看，港澳台及海外市场线下收入由2021年的520万元上升到2022年的1.51亿元，同比增长2799.4%；线上收入由2021年的0.41亿元增加到2022年的0.9亿元，同比增长119.2%；批发及其他收入从2021年的1.37亿元增长至2022年的2.13亿元，同比增长55%。

销售渠道方面，截至2022年底，泡泡玛特港澳台及海外门店数量为43家，机器人商店120台，跨境电商平台点数为13个。在扩张亚洲区域线下渠道的同时，泡泡玛特还于2022年分别在英国、新西兰、美国、澳大利亚开设了首家线下门店。

泡泡玛特国际总裁文德一表示，预计到2023年底，泡泡玛特海外门店的数量有望达到80-90家，机器人商店数量有望达到200家。这些门店的70%将在东亚和东南亚，30%在欧美澳地区。

此外，泡泡玛特还通过海外大型展会、举办商场IP主题展及艺术家签售会等方式，持续在海外推广潮流玩具文化。

2022年7月和11月，泡泡玛特在新加坡分别举办了小野主题展和小甜豆主题展，为本地消费者打造潮流文化与艺术的沉浸式体验；2022年10月和11月，泡泡玛特分别参加了MCM英国动漫展、MCM伯明翰动漫展、美国潮流艺术盛会DesignerCon、东京ComicCon漫展。

随着线下线上渠道的不断扩张，以及海外市场的持续推广，泡泡玛特的品牌和产品在全球的影响力也将不断提升。

IP生命力旺盛，SKULLPANDA实现8.52亿元营收

对于潮玩公司来讲，创意设计、IP运营等考验着公司持续推出新款和爆款的能力，是推动公司发展的核心驱动力。财报显示，泡泡玛特经典IP依旧保持着旺盛生命力，而新IP增长较为强势。

2022年，SKULLPANDA实现收入8.52亿元，同比增长43.1%。作为2020年推出的爆款IP，SKULLPANDA收入已超过MOLLY。SKULLPANDA有多火爆，可以从公司2022年1月推出的SKULLPANDA第五个系列夜之城中窥见一斑，财报显示，截至2022年末单系列销售收入达到2.28亿元。

诞生16年的经典IP MOLLY也依然焕发着活力。2022年 MOLLY营收8亿元，同比增长13.8%。而头部IP DIMOO营收5.8亿元，生命力也同样旺盛。

此外，泡泡玛特PDC团队推出的IP小甜豆、HIRONO小野分别实现收入1.5亿元、1.4亿元，其中HIRONO小野同比增长169.4%，小小的使坏系列全年收入超过7000万元。

2022年，泡泡玛特还持续推出不同风格的IP，并不断加强产品创新，丰富产品品类。

2022年6月，泡泡玛特推出了萌粒产品线，以全新的Q版形象和软萌小巧的产品造型，结合“轻DIY”模式的互动玩法，为粉丝提供一种全新的消费体验。在潮玩手办之外，该公司也在持续开发更多新的品类。2022年，推出的LABUBU搪胶毛绒公仔、浪漫指尖系列场景手办、DIMOO棉花娃娃收获粉丝的热情反响。

为了不断丰富产品形态，扩大粉丝圈层，泡泡玛特在2022年成立了共鸣工作室，定位集团旗下无边界硬核衍生品品牌。2022年，共鸣工作室共推出4个系列，共计8款产品，品类包括合金可动人偶、雕塑、手办、立牌。

值得一提的是，泡泡玛特还在持续布局包括乐园、内容、IP授权以及游戏等在内的创新业务。在2022年年报业绩交流会上，王宁表示，预计泡泡玛特的乐园和游戏业务会在2023年和公众见面。

泡泡玛特成熟的IP孵化体系筑起了核心竞争壁垒，海外业务的稳步发展贡献营收增量，而其多元的业务创新也将为发展带来更多可能。在IP丰富度高、生命周期长，业务不断创新以及海外市场发展向好的背景下，泡泡玛特未来业绩有望快速增长。

本文源自：金融界

作者：王晓曦

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